Лента Новостей
Все новости →Стоимость рекламы для fashion-брендов в 2023 году выросла на 413%
время публикации: 11:30 28 февраля 2024 года
Изображение от freepik
Инфляцию в fashion-сегменте сформировала высокая конкуренция каналов продаж за покупателя. В e-com активно себя проявляют ритейлеры, официальные интернет-магазины и маркетплейсы. Разница лишь в том, что, продвигая самих себя, бренды стимулируют продажи не только в собственных каналах, но и у сторонних дистрибьюторов, и на маркетплейсах. Таким образом, у fashion-брендов есть несколько каналов продаж, которые конкурируют с собственными интернет-магазинами.
Помимо интернет-магазинов конкретных брендов, маркетплейсов и классических fashion-ритейлеров в 2023 году возрождался и развивался формат мультибрендовых универмагов, что позволяло активно выходить в интернет местным брендам. За счет этого они не только расширяли географию присутствия, но и вступали в конкуренцию с другими продавцами. Для потребителей увеличивалось количество вариантов для выбора места покупки.
Приобретая fashion-товары, они оценивали не только цену и качество товара, но и другие факторы — удобство доставки, принципы программы лояльности, философию бренда. В результате классические эффективные инструменты performance-маркетинга трансформировались: они стали точкой соприкосновения с брендом, а не приобретения товара. Как итог, у рекламодателей выросли затраты на сохранение конверсии.
Стабильной осталась CPA только во VKontakte — рост за 2023 год всего на 1%. Это связано с особенностями площадки. Продажи одежды, обуви и аксессуаров традиционно стимулируются с помощью визуальных инструментов и D2C-инструментов (прямые коммуникации и продажи между производителем и покупателем), качество и доступность которых выше в социальных сетях, в том числе VKontakte. Таким образом рекламодатели по-прежнему могли получать от потребителей действие при сопоставимых с 2022 годом затратах.
В целом за 2023 год стоимость действия во всех сегментах, включая не только fashion, но DIY, beauty и electronic, выросла на 78,4%. CPA в отдельных каналах продвижения техники и электроники подорожала на 140,5%, стройматериалов и мебели – на 56,7%, косметики и парфюмерии – на 4,8%.
CPA (Cost per action, «цена за действие», в данном случае за транзакцию или заказ) в fashion-сегменте (включает одежду, обувь, аксессуары) при размещении контекстной рекламы по итогам 2023 года выросла более чем в пять раз (413%). Стоимость действия при поиске через поисковик по названию бренда в 2023 году увеличилась почти на 181%, без упоминания бренда — на 222%.
Данные приводит агентство E-Promo в отчете «Медиаинфляция в диджитале», посвященном четвертому кварталу 2023 года и итогам прошлого года.Инфляцию в fashion-сегменте сформировала высокая конкуренция каналов продаж за покупателя. В e-com активно себя проявляют ритейлеры, официальные интернет-магазины и маркетплейсы. Разница лишь в том, что, продвигая самих себя, бренды стимулируют продажи не только в собственных каналах, но и у сторонних дистрибьюторов, и на маркетплейсах. Таким образом, у fashion-брендов есть несколько каналов продаж, которые конкурируют с собственными интернет-магазинами.
Помимо интернет-магазинов конкретных брендов, маркетплейсов и классических fashion-ритейлеров в 2023 году возрождался и развивался формат мультибрендовых универмагов, что позволяло активно выходить в интернет местным брендам. За счет этого они не только расширяли географию присутствия, но и вступали в конкуренцию с другими продавцами. Для потребителей увеличивалось количество вариантов для выбора места покупки.
Приобретая fashion-товары, они оценивали не только цену и качество товара, но и другие факторы — удобство доставки, принципы программы лояльности, философию бренда. В результате классические эффективные инструменты performance-маркетинга трансформировались: они стали точкой соприкосновения с брендом, а не приобретения товара. Как итог, у рекламодателей выросли затраты на сохранение конверсии.
Стабильной осталась CPA только во VKontakte — рост за 2023 год всего на 1%. Это связано с особенностями площадки. Продажи одежды, обуви и аксессуаров традиционно стимулируются с помощью визуальных инструментов и D2C-инструментов (прямые коммуникации и продажи между производителем и покупателем), качество и доступность которых выше в социальных сетях, в том числе VKontakte. Таким образом рекламодатели по-прежнему могли получать от потребителей действие при сопоставимых с 2022 годом затратах.
В целом за 2023 год стоимость действия во всех сегментах, включая не только fashion, но DIY, beauty и electronic, выросла на 78,4%. CPA в отдельных каналах продвижения техники и электроники подорожала на 140,5%, стройматериалов и мебели – на 56,7%, косметики и парфюмерии – на 4,8%.
Читайте также:
adidas запускает «фальшивую» распродажу кроссовок Yeezy
***
Самые интересные новости читайте в нашей группе в VKontakte, а также на канале в ДЗЕН.
Больше новостей и возможность поделиться своим мнением в комментариях на нашем канале в Telegram.
И подписывайтесь на итоговую рассылку самых важных новостей.
New Retail
Самое популярное
-
Как развивается шеринг в России, и что ждет отрасль в 2024 году
-
DIY на маркетплейсах: специфика рынка и лайфхаки для продавцов
-
Inbound Marketing – привлекаем клиентов, не продавая «в лоб»
-
5 ошибок в управлении клиентскими данными, которые могут стать фатальными
-
Немного о возмездном оказании услуг. Часть 3. Понятийные обязательства
