Чек-лист для селлеров: что продавать на маркетплейсах весной 2023 года

Дмитрий Сизон, основатель MarketGuru рассказал, что продавать на маркетплейсах весной 2023 года. 

Демисезонная, домашняя и спортивная одежда

Вот уже несколько лет подряд одежда остается одной из самых популярных и востребованных ниш на универсальных маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon. С началом весны там значительно возрастает спрос на демисезонный гардероб – ветровки и легкие куртки, трикотажные джемперы и кардиганы, свитшоты и худи, а с апреля появляется взрывной интерес к категории «Футболки».

Кроме того, с апреля по июль растет количество запросов на одежду для дома, например, легкие халаты, пижамные штаны и лонгсливы. 

Еще один сегмент, на который стоит обратить внимание – спортивная одежда. Профессионалы возвращаются к забегам на улице после зимовки в тренажерных залах, а любители начинают приводить себя в форму к лету – это подходящий момент для того, чтобы пополнить ассортимент беговых кроссовок и спортивных костюмов.

Парфюмерия и уходовая косметика

Поскольку в марте традиционно отмечается Международный женский день, а в мае педагогов поздравляют с окончанием учебного года, происходит значительный рост продаж в сегменте парфюмерии и косметики. 

Вместе с этим, можно проследить ощутимое изменение спроса на категорию «Уход за лицом» – весной рост составляет более 150% по отношению к зиме. Это можно объяснить потребностью в смене зимней уходовой косметики на летнюю – в этот период происходит переход от жирных увлажняющих текстур, к более легким средствам, обеспечивающим защиту от ультрафиолета, актуальную в весенне-летний период. 

В паре с уходовыми средствами идут и товары для личной гигиены – эта ниша имеет стабильный спрос и высокую маржинальность. Наценка за товар здесь может достигнуть 200-300%, при этом цена закупки достаточно невысокая, что особенно актуально для начинающих селлеров.

Товары для дачи и огорода

Готовь сани летом, а рассаду – зимой. Конец февраля и начало марта – время, когда садоводы приступают к выращиванию рассады, и горячий сезон на маркетплейсах. Продажи и оборот в категории «Товары для растений» увеличиваются почти на 300%. 

Фитолампы, емкости для рассады, грунт для растений, удобрения, семена и малогабаритные садовые принадлежности находятся на пике спроса. Например, рост товарооборота в категории «Семена» на Wildberries в период с 1 по 30 января 2023 года по сравнению с этим же периодом года прошлого составил 312%, а рассады клубники 375%!

А вот разгар весны – это еще и подходящее время для обустройства дачи, и подготовки к новому садовому сезону. Это подтверждает стабильный рост спроса на садовую технику и средства для обработки растений.

Бытовая техника и гаджеты

Уже на протяжении долгого времени, особенно в сезон гендерных праздников, большим спросом пользуются чехлы для телефонов, наушники, смарт-часы, фены, бритвы, электрические зубные щетки. Преимущество работы с такой продукцией для селлеров заключается в том, что ее легко закупить и несложно доставить – удовлетворить возросший покупательский спрос будет не сложно.

А из более габаритной бытовой техники к прибыльной в весенний период относятся: мультиварки, хлебопечки, электрические плиты на 2 конфорки, блендеры и миксеры, кофемолки и электрические мельницы.

---

Читайте также:  Как за 7 шагов правильно выбрать нишу и товар для торговли на Wildberries

---

Товары для здоровья

Популяризация здорового образа жизни дает о себе знать весной на маркетплейсах. Малогабаритные спортивные принадлежности: коврики для йоги, гантели и резинки для фитнеса последние несколько лет уверенно доказывают свою рентабельность на e-com площадках. Кроме того, конкуренция в этой нише не такая большая, как, например, в одежде – повод присмотреться к ней повнимательнее. 

Кроме того, весной дают о себе знать симптомы авитаминоза и сезонных заболеваний. Как следствие, спрос покупателей на витамины и добавки к питанию возрастает. По отношению к зиме спрос вырастает более чем на 130%. 

Кстати, товары из этой категории в большинстве своем не являются медицинскими, а это значит, что разрешающая документация будет не такая обширная, а требования – не такими строгими.

Товары для автомобилистов

Приход весны знаменует для автомобилистов сезонные затраты. Привести машину в порядок, обновить шины, провести техосмотр – за вспомогательными аксессуарами и комплектующими многие из них идут на маркетплейсы. Показатели в категории «Масла и жидкости» говорят сами за себя – спрос и средний чек на маркетплейсах в этот период растут почти вдвое.

Весенний сезон на маркетплейсах практически каждый год предоставляет массу возможностей для селлеров. Главное – грамотно ими воспользоваться. Естественно, нет универсальной категории, гарантирующей успех для каждого продавца. Предпринимателям важно анализировать рынок и отслеживать актуальные тенденции – это поможет выбрать наиболее оптимальный и прибыльный путь.

Дмитрий Сизон, 
основатель MarketGuru

Для New Retail